女性視点「目的買い（BUY）」と「回遊買い（SHOPPING）」

なぜ女性は買ってくれない？
男性は目的買い・女性は回遊買い

男女の買物の特徴の違いがあり、男性は「目的買い（BUY）」、女性は「回遊買い（SHOPPING）」。

参考記事：男女の視覚の違いから攻略：https://revinavi.net/databank/knowledge20170901

下図内①にリニューアル前とリニューアル後の画像がある。
リニューアル前は、作者の50 音順に分けられており、什器（棚）も直線状に整理されているため、「最短距離」で欲しい商品にたどり着くことができる。

一方、リニューアル後は、手前に雑貨が置かれている。下図内②のように料理本の近くにはキッチン用品を近くに配置して、料理本だけを「目的買い」させるのではなく、キッチン用品もと「ショッピング」をさせる効果がある。

さらには、什器が不規則に配置されているため、買物をするためにウロウロと「回遊」しなければならない。商品の種類を変え、什器の配列を変えることで、女性の好きな「ショッピング」ができる店づくりが可能になる。

HERSTORY REVIEW　2017年12月号　女性視点マーケティングを学ぶ：図解・データで知る男女の違い